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零售風向標

近年來，?便利店聯名成為品牌營銷和吸引顧客的重要手段之一。便利店聯名產品，滿足了消費在購買商品時自我角色的認同和產品差異性的體驗。

以 IP 聯名為特色的羅森，從 2011 年開始引進 IP 合作營銷模式，逐漸摸索出了一套較為成熟的 IP 合作體系和方法論。2017 年，羅森在南京新街口開了一家泰迪熊主題店，創下了單日銷售 20 萬元的佳績，羅森更是走上了聯名的“康莊大道”。

羅森合作過的 IP 涵蓋卡通動漫、電影、游戲等多個品類，曾與奧特曼、海賊王、qq 飛車、明日方舟、名偵探柯南、火影忍者、原神等知名 IP 開展過合作。通過 IP 聯名，羅森豐富了自身的產品線，為消費者帶來多元的體驗。

中國玩協授權行業分會統計制作

羅森還開發了自己的授權產品線上售賣渠道“羅森 IP 購”小程序，不僅可以直接搜索相關 IP 產品，還可以按照產品類型和地域挑選聯名周邊產品。“羅森IP購”還設置了發售日歷，定期通過小程序對聯名產品進行預售和相關活動的推廣，讓消費者更及時地了解各類聯名活動。這也意味著羅森的 IP 合作已經走上了規模化、系統化。

在聯名方面，羅森不僅在包裝上進行更新，還挖掘 IP 底蘊，通過線上與線下聯動、產品與場景聯動，提升粉絲的購物體驗。在 IP 選擇時，羅森不僅聯名熱門 IP ，還通過小眾 IP 的高頻聯名，積累小圈層粉絲，建立深度鏈接。此外，羅森通打造二次元沉浸式的購物場景，發掘 IP 的商業價值。

1、聯名游戲 IP 吸引年輕粉絲

《戀與深空》周邊賣“爆”平臺

游戲玩家群體更年輕，消費能力更強，一直是羅森合作的重點 IP 類型。羅森與《原神》《崩壞：星穹鐵道》《重返未來1999》《蛋仔派對》《戀與深空》《明日方舟》等眾多熱門游戲 IP 都有過合作，通過出售相關聯名產品和活動，以吸引消費能力較強的游戲玩家。

2024 年 8 月，羅森攜手乙游《戀與深空》推出威化餅干、馬口鐵徽章、亞克力立牌、明信片透卡套裝、亞克力搖搖樂套裝，打造了 27 家主題店。《戀與深空》擁有眾多消費能力強的女性粉絲，其受眾與羅森的消費群體有著很高的重合度。

聯名產品開啟預售后不久，“羅森 IP 購”就因《戀與深空》的聯動活動導致系統異常，多位網友反映“羅森 IP 購”小程序無法打開，之后“羅森崩了”話題沖上熱搜，可見消費者對聯名產品的熱情。據《消費者報》統計，在活動上線后，12元的聯動周邊“馬口鐵徽章”在短短幾秒鐘內就售出了 20 萬份。不到一周的時間，聯動活動的周邊產品售出數量超出 170 萬份。聯名產品還在二手平臺高價出售，被粉絲搶購。粉絲還到線下門店進行打卡，和游戲角色進行合影。

羅森與《戀與深空》的合作，吸引了其龐大的粉絲群體，增加了便利店線上線下的銷量，增強了與游戲玩家的鏈接。

2、高頻聯名小眾 IP 

小圈層動漫吸引高黏性客群

在消費細分時代，小眾 IP 雖然有明顯的圈層，普及度相對較低，但是受眾黏性卻非常高。小圈層的粉絲也更愿意為 IP “氪金”。在羅森的聯名合作中，不僅有熱門的大 IP ，還與《提摩西小隊》《BanG Dreamer！》《長草顏團子》《國王排名》等小眾 IP 合作。通過高頻率合作，不斷積累小眾粉絲群體，達到聚少成多的效應。

去年12月，《BanG Dream! It's MyGO!!!!!》在B站上線，目前動畫在 B 站的粉絲已達 64.9 萬，播放量超 1.4 億。動畫豆瓣評分更是達 8.9 分，微博話題瀏覽量超 1.7 億，互動量超 56 萬。在第一季播出后，還推出了同款手游。

《BanG Dream! It's MyGO!!!!!》以女子樂隊為主題的日本的動畫，雖然上線時間并不長，但因對當代青春的細膩詮釋收獲了一批高黏性粉絲和口碑，是小圈層中的“爆款”。

羅森在 BanG Dreamer！第一季動畫還未在國內上映時，就曾有過合作。本次聯動也是看準了這個新 IP 在青年學生圈層的影響力和高粉絲活躍度。聯名合作推出威化餅干、馬口鐵徽章、亞克力立牌、鐳射票套裝等聯名產品，并打造了 19 家聯名主題店。聯名微博話題瀏覽量超 160 萬，吸引了眾多粉絲在社交平臺分享討論。

小眾 IP 聯名可以幫助羅森打造差異化。吸引追求獨特的消費者，為品牌注入新鮮感，提升品牌形象。通過與粉絲黏性高的 IP 合作，也利于提高消費轉化率。

3、聯名故事感日漫 IP

門店變二次元場景打卡地

日系動漫以其故事性和可延展性強的形象，更利于營造互動場景。羅森圍繞日本動畫和動漫 IP 進行消費場景的融合創新，進一步挖掘了 IP 的內在價值，也創造了流量和新的消費體驗。

2024 年 4 月，羅森與 SHONEN JUMP CAFE 推出聯名主題店。SHONEN JUMP CAFE 是由集英萬夢（上海）實業有限公司旗下的《周刊少年 JUMP 》主題餐廳，其取得的是集英社旗下《周刊少年 JUMP 》雜志中連載的一眾熱門漫畫的授權，包括《海賊王》《龍珠》《灌籃高手》《火影忍者》《圣斗士星矢》《幽游白書》《死神》《銀魂》等經典動漫 IP 。

羅森與 SHONEN JUMP CAFE 聯名推出《航海王ONE PIECE》《火影忍者NARUTO》《境·界BLEACH》《銀魂》《鬼滅之刃》《咒術回戰》《排球少年!!》《間諜x過家家》人氣漫畫周邊產品，還通過主題店打造了一個漫畫空間。羅森店內還專門設置了“ JUMPRI 相紙打印機”，粉絲可以打印喜歡的漫畫形象。合作為日漫粉絲提供了一個打卡地。

同月，羅森與吉卜力工作室物語合作，推出聯名咖啡杯套和茶包，以及 16 款印著不同吉卜力工作室動畫經典形象的馬口鐵徽章，在店內購買相關產品即可獲得。

合作還打造了聯名主題店，給消費者沉浸式的購買體驗。在店內，可以看到工作室動畫作品的經典形象，包括龍貓、無面人、波妞等，消費者紛紛來店內打卡，感受二次元的漫畫世界。

便利店作為貼近年輕消費者的高頻消費場景，與 IP 聯名成為了企業與輕消費者溝通的新方式、新玩法，也成為了便利店與對于消費需求的多樣性、延伸消費場景的探索方式之一。便利店通過聯名提供與眾不同的商品和服務，滿足消費者對個性和創新的追求。又通過依托自身的銷售渠道，幫助 IP 真正實現出圈變現，將渠道和 IP 粉絲的影響力發揮到最大值。