奶龍如何抓住2024流量變?yōu)槠放啤傲袅俊保?CLE中國授權(quán)展
距離甲辰龍年春節(jié)已經(jīng)不到一個月的時間,各類新年賀歲商品爭先活躍,作為2024年最具流量優(yōu)勢的龍形象IP,前有寶可夢龍系精靈牽手奢侈品牌FENDI,后有以異星小恐龍為原型的奶龍應時順勢,持續(xù)出現(xiàn)在多個消費品牌,逐漸躍居聯(lián)名界炙手可熱的網(wǎng)紅。
龍系IP獨享品牌方厚愛
共同打造潮流款商品
奶龍是年輕化IP的代表,這只誕生于2020年的異星小恐龍,上線幾年時間,全網(wǎng)粉絲量便達到近四千萬,全網(wǎng)視頻播放量更是高達上百億次,單條視頻最高播放量可破億。目前,奶龍在抖音平臺上的粉絲已經(jīng)突破2000萬。
自從3D動畫片《奶龍》上映以來,便因其軟萌討喜的形象和樂觀積極的性格收獲粉絲喜愛,并迅速通過奶龍表情包、條漫、動畫番劇、短視頻等刷爆社交媒體。奶龍IP在3年多的時間內(nèi)逐漸滲透Z世代年輕人的社交圈,讓奶龍形象更加深入人心,成為熱門IP。
在龍年,奶龍作為龍系IP,更是享受到了得天獨厚的優(yōu)勢。從近期的消費市場來看,進入2024年以來,便有多個品牌選擇與奶龍合作,推出了各類商品。
新年伊始,奧利奧餅干與奶龍官宣聯(lián)名,合作推出龍年限定禮盒,內(nèi)含周邊龍趣味棋、人氣奶龍捏捏樂、奶龍日歷掛件、奶龍新年紅包等,本次聯(lián)名以奶龍形象為核心靈感,將多樣化素材應用于禮盒設(shè)計,傳遞出年趣氣氛和祝福寓意,俘獲年輕消費者的購買欲。
認養(yǎng)一頭牛聯(lián)名奶龍發(fā)起龍年營銷事件,推出5款限定包裝,聯(lián)名產(chǎn)品包括A2β-酪蛋白純牛奶、A2β-酪蛋白有機純牛奶等5款。并聯(lián)合中國國家地理、奶龍成立「好牛考察團」,溯源全面品牌化升級。
檸檬共和國聯(lián)名奶龍推出龍年嗨玩禮盒,不僅包含組合口味的果汁,還有可變形的奶龍飛行棋、奶龍暴打檸檬搖搖樂,不僅可以分享飲用,還可以滿足玩樂需求。
發(fā)揮龍系動漫IP可愛風
進軍年輕消費市場
龍年春節(jié)作為最受中國人重視的佳節(jié),也煥發(fā)新年的萬象更新。傳統(tǒng)節(jié)日與龍系原創(chuàng)IP結(jié)合的價值,同樣為奶龍這個角色注入了新的生命力。
滴滴青桔聯(lián)合奶龍推出聯(lián)名款暖暖車,在全國19座城市開展聯(lián)合營銷,青桔單車特別為聯(lián)名暖暖車特別設(shè)置了擋風罩,還將奶龍可愛的形象與單車青桔結(jié)合在一起,發(fā)放限量奶龍周邊,一經(jīng)上市就取得了不錯的反響,深受年輕人喜愛。
面向年輕女孩群體的美妝新消費品牌KATO-KATO,在新年聯(lián)合奶龍IP形象推出聯(lián)名禮盒,包括限定款刷新定妝散粉、多云轉(zhuǎn)霧控油散粉、大滿罐刷新定妝散粉,呆萌奶龍化身寶藏發(fā)掘著,用感性故事為品牌賦能。
同為國貨護膚品牌的半畝花田也聯(lián)合奶龍推出新年禮盒,少女心十足的包裝頗受年輕女孩歡迎,用可愛的奶龍短視頻故事,增強她們對產(chǎn)品的認知和好感。
在跨界領(lǐng)域,奶龍強大的親和力可以向用戶提供情緒價值。比如百度地圖攜手奶龍上線了專屬“奶龍好運語音”,為出行用戶提供向?qū)Х铡_@不僅提升了品牌的知名度,還開辟了與年輕消費客群溝通的新渠道,為消費者擁有更加多元化的選擇。
挖掘原創(chuàng)IP價值
花式營銷 1+1>2
面對消費力較強的Z世代消費客群,各個消費品牌紛紛借勢營銷,選擇調(diào)性匹配的奶龍形象IP合作,推出主打可愛或個性化的產(chǎn)品。對于品牌來說,也是間接擴大知名度與市場影響力的策略。
此前,王小鹵品牌就曾在雙十一和天貓年貨節(jié)兩個電商大促節(jié)點與奶龍聯(lián)名合作,通過創(chuàng)意主題海報、創(chuàng)意動畫視頻、萌趣周邊、直播首發(fā)等一系列組合營銷動作,引爆話題量和消費者的討論度。尤其是深度捆綁“奶你一口”系列海報,更是融合網(wǎng)絡(luò)熱梗,博得年輕消費者青睞。
借圣誕、元旦節(jié)日契機,美團團購重磅推出與奶龍的聯(lián)名活動,憑一支萌力十足的“肚肚舞”開啟了團團、奶龍“雙黃旦”組合的花式營銷,并在站內(nèi)推出“限量搶101元券包”會場,既借勢節(jié)慶創(chuàng)造了話題,又滿足了用戶到店的消費需求,且拉動了銷量增長,可謂雙贏效果。
據(jù)不完全統(tǒng)計,奶龍的IP聯(lián)名異軍突起,知名品牌眾多,如天貓、珀萊雅、歡樂谷、長隆野生動物園、美的空調(diào)、愛瑪電動車、阿爾卑斯、滬上阿姨等,還曾在央視中國短視頻大會中榮獲年度榮譽創(chuàng)作者。
結(jié)語
綜上所述,2024甲辰龍年奶龍的IP聯(lián)名全面開花,在取得成功的同時為市場注入了鮮活的生命力,從食品、飲料到服裝配飾、甚至是數(shù)字娛樂產(chǎn)品,奶龍的身影無處不在。這也為同為龍系的IP提供了新的參考啟示,我們可以期待更多創(chuàng)意與驚喜的跨界品牌合作,為消費市場帶來更多活力和多樣性。