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這是一個人人都在談?wù)揑P的時代。

這個時代最聰明的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了IP背后的真正價值：它是商業(yè)社會里重要的流量入口，是連接消費者的強(qiáng)關(guān)系鏈條，是互聯(lián)網(wǎng)時代新生態(tài)體系里不可或缺的一環(huán)。IP是互聯(lián)網(wǎng)時代下催生的新的連接語言，你不懂，就out了。

而IP最重要的商業(yè)價值之一就在于品牌授權(quán)。啊，慢點，我是個剛聽說IP授權(quán)的小鮮肉腫么辦？表急，知道這些，你就是個眾人仰視的大咖！

品牌授權(quán)是指IP版權(quán)方，即授權(quán)商將自己所擁有或代理的商標(biāo)、品牌、形象等IP知識產(chǎn)權(quán)，以合同的形式授予被授權(quán)商使用，從而獲得許可使用費（Royalty）的經(jīng)營方式。

整個品牌授權(quán)商業(yè)模式中，主要有三個概念。第一是IP版權(quán)方，即品牌授權(quán)商、品牌代理商；第二是IP許可使用方，即被授權(quán)商；第三是許可使用費，即版權(quán)金或授權(quán)金。

什么是授權(quán)商？

除傳統(tǒng)授權(quán)主力軍卡通形象外，很多不同種類的IP授權(quán)形象活躍在中國授權(quán)市場上，包括電影、綜藝節(jié)目、時尚、游戲、體育、藝術(shù)、博物館等。

比如娛樂。

比如時尚，比如藝術(shù)，比如企業(yè)品牌。

比如體育，比如名人，比如知名學(xué)府、博物館等非營利機(jī)構(gòu)。

他們共同之處，就是有某個形象的版權(quán)，而這個形象大家都知道并且很多人喜歡，于是形象就成了IP。

什么是被授權(quán)商？

被授權(quán)商是IP形象的許可使用方，可以是生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)出授權(quán)產(chǎn)品。可以是渠道連鎖，打造授權(quán)主題空間。可以是互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)商，建構(gòu)授權(quán)商務(wù)平臺。我國授權(quán)的玩法和創(chuàng)意正在迭出不窮。

什么是版權(quán)金？

IP是版權(quán)方最核心的資源，所以在產(chǎn)品上使用IP形象時，需要支付版權(quán)方以版權(quán)金，也就是授權(quán)金，不然就構(gòu)成了侵權(quán)行為。

我國品牌授權(quán)交易的授權(quán)金收取主要有四種情況：1）有保底金，收取授權(quán)金。其中保底金可以用于授權(quán)金的抵扣，當(dāng)授權(quán)金超出保底金時，超出的授權(quán)金需要額外支付，授權(quán)金基于實際銷售額（批發(fā)或者零售）按約定比例收取。這個方式為傳統(tǒng)也是目前最為最普遍的方式。

2）無保底金，收取授權(quán)金。授權(quán)金基于實際銷售額（批發(fā)或者零售）按約定比例收取。

3）年度性定額收取授權(quán)金。

4）無保底無分成無定額，資源互換，聯(lián)合推廣。這類方式隨著國產(chǎn)IP的興起而變得更為普遍和流行，越來越多的品牌方和被授權(quán)方聯(lián)名合作，相互借力，共同推廣。

為什么要做授權(quán)？

? 即時獲得社會認(rèn)可：成熟的授權(quán)品牌擁有大批忠實消費群體，將授權(quán)品牌形象植入自己的產(chǎn)品或用于設(shè)計新產(chǎn)品，將大大節(jié)約設(shè)計成本、縮短市場開發(fā)時間。

?快速打開銷售渠道：流行的授權(quán)品牌更容易獲得渠道商、零售商的興趣及接納，借助授權(quán)品牌的力量可以迅速進(jìn)入廣泛的銷售通路，贏得消費者的認(rèn)可。

?迅速提升利潤空間：通過對授權(quán)品牌衍生產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，滿足不同消費群體的喜愛與認(rèn)可，使產(chǎn)品的品牌附加值進(jìn)一步提升，獲得超預(yù)期的經(jīng)營回報。

?有效增強(qiáng)企業(yè)競爭力：品牌授權(quán)具有明顯的排他性特征，借助授權(quán)商強(qiáng)大的宣傳推廣支持，授權(quán)產(chǎn)品可以不斷擴(kuò)大市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

?全面助力自有品牌成長：與知名授權(quán)商合作，可以有效學(xué)習(xí)品牌經(jīng)營模式，積累更多品牌運(yùn)營經(jīng)驗，帶動企業(yè)自有品牌的發(fā)展壯大。

有哪些成功案例？

維達(dá)集團(tuán)，中國造紙協(xié)會副理事長單位

自2009年起，維達(dá)就先后與喜羊羊、海綿寶寶、功夫熊貓、迪士尼、emoji等卡通娛樂IP進(jìn)行合作，為產(chǎn)品注入快樂、潮流元素，自從推出卡通系列后即獲得熱烈反響，刺激銷售步步上升，也為品牌產(chǎn)品帶來了年輕快樂的活力。

廣東聯(lián)眾文具有限公司，文體協(xié)會副理事長單位

聯(lián)眾是迪士尼最大授權(quán)廠商之一，涉及文具、書包、家居、體育用品等，同時是HelloKitty、米菲等的授權(quán)廠商，愿景是做國內(nèi)最大的動漫衍生品公司。

稻香村食品有限公司，中焙糖協(xié)會副理事長單位

2017年1月，北京稻香村聯(lián)合“故宮淘寶”網(wǎng)店，共同推出了一款糕點禮盒，售價120元/盒，正式上市3天后便被搶購一空。9月，“故宮淘寶”宣布再次與北京稻香村合作，預(yù)售2017中秋限量月餅糕點“掬水月在手”和一款單價20元的“肉松蛋黃小螃蟹月餅”，又迅速被搶購一空。

風(fēng)口來了！

今年兩會期間，國務(wù)院《2018年政府工作報告》中再次強(qiáng)調(diào)我國實施的創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，并明確提出要“運(yùn)用新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式，大力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。”

去年10月，中國品牌授權(quán)聯(lián)盟在上海成立。中國品牌授權(quán)聯(lián)盟由中國輕工業(yè)聯(lián)合會牽頭，聯(lián)合中國玩具和嬰童用品協(xié)會等26家與授權(quán)相關(guān)行業(yè)的國家級協(xié)會成立，是國內(nèi)唯一的品牌授權(quán)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，并由國家工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司作為指導(dǎo)單位。授權(quán)聯(lián)盟將整合政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)等多方資源，推動中國授權(quán)行業(yè)的發(fā)展站到新起點。

而作為亞洲規(guī)模最大的授權(quán)行業(yè)展會，今年10月在上海舉辦的第12屆中國授權(quán)展將再次刷新亞洲記錄，更全面和專業(yè)地促進(jìn)授權(quán)行業(yè)在我國的健康發(fā)展。

IP品牌授權(quán)行業(yè)作為新業(yè)態(tài)和新模式，風(fēng)口已經(jīng)來了，你要抓住嗎？