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       由中玩協(xié)品牌授權(quán)專委會(huì)發(fā)起的IP授權(quán)生態(tài)圈賦能計(jì)劃，近日與第52屆中國(guó)（上海）國(guó)際美博會(huì)深入融合，進(jìn)一步促進(jìn)IP賦能美容行業(yè)的發(fā)展。

       在中國(guó)國(guó)際美博會(huì)期間，圍繞IP授權(quán)生態(tài)圈，中玩協(xié)品牌授權(quán)專委會(huì)開展了一系列活動(dòng)，包括IP授權(quán)生態(tài)圈高峰論壇、IP形象展示、IP交流和現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接等。

      第52屆中國(guó)（上海）國(guó)際美博會(huì)暨2019大虹橋美博會(huì)吸引了來(lái)自全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2300多個(gè)品牌參展，六大主題展館涵蓋專業(yè)線、日化線、供應(yīng)線全新產(chǎn)業(yè)鏈，展覽規(guī)模達(dá)23萬(wàn)平方米。美業(yè)和IP結(jié)合日益緊密，IP授權(quán)已經(jīng)成為促進(jìn)美業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新興商業(yè)模式。

IP授權(quán)生態(tài)圈對(duì)接區(qū)@美博會(huì)

       國(guó)內(nèi)外彩妝護(hù)膚品牌與IP授權(quán)合作、聯(lián)合跨界的案例層出不窮，已然成為發(fā)展流行趨勢(shì)。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓發(fā)布《跨界寶典x BrandUnion美妝行業(yè)品牌聯(lián)合跨界研究》顯示，美妝聯(lián)合跨界發(fā)展迅速，跨界品牌數(shù)量逐年增加，消費(fèi)人數(shù)和金額加速成長(zhǎng)。

       IP成為美業(yè)品牌對(duì)話年輕人重要而有效的交流方式。IP的帶貨能力不容忽視，更能為加持企業(yè)品牌，為其賦能擴(kuò)大影響力。企業(yè)借助IP來(lái)延伸品牌內(nèi)涵已經(jīng)成為一項(xiàng)不可或缺的新技能，各大品類的IP早已成為美業(yè)品牌商營(yíng)銷爭(zhēng)搶目標(biāo)。

       為了幫助美妝企業(yè)更好的開展授權(quán)業(yè)務(wù)，賦能美業(yè)，中國(guó)國(guó)際美博會(huì)聯(lián)合中玩協(xié)品牌授權(quán)專委會(huì)在美博會(huì)期間，除了IP現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接外，還主辦了"IP賦能，為品牌加FUN"大會(huì)暨IP授權(quán)生態(tài)圈高峰論壇。作為IP賦能美業(yè)計(jì)劃的重要一環(huán)，論壇吸引了來(lái)自美業(yè)的近200名企業(yè)家的參與。

       論壇上，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁梅結(jié)合新近發(fā)布的《2019中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》，對(duì)IP授權(quán)以及授權(quán)合作方式進(jìn)行了深入解讀，并用話題熱度IP授權(quán)的成功案例探討了如何利用IP引發(fā)流行趨勢(shì)。

       對(duì)于為什么要付費(fèi)做IP授權(quán)，梁梅提出“精準(zhǔn)互補(bǔ)+擴(kuò)大受眾”的概念，做出很好的回答。她指出，“IP授權(quán)不是一個(gè)免費(fèi)的行為，而是增加收入和利潤(rùn)的商業(yè)模式；IP授權(quán)不是對(duì)不良業(yè)務(wù)的雪中送炭，而是對(duì)已經(jīng)有產(chǎn)品、有銷售渠道、有一定消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上錦上添花。”

       環(huán)球影業(yè)大中華區(qū)消費(fèi)品部業(yè)務(wù)副總裁王以倫從流量獲取、銷售轉(zhuǎn)化、傳播裂變?nèi)齻€(gè)方面，闡述了影視類IP對(duì)美妝行業(yè)及品牌帶來(lái)的賦能。他指出，與所有被授權(quán)商的合作都應(yīng)圍繞“共贏、共建和共享”這三點(diǎn)展開。

       共享是共享品牌的影響力，IP服務(wù)、優(yōu)質(zhì)IP粉絲流量；共建是共同建設(shè)IP品牌營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷的內(nèi)容；共贏是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大品牌影響力，以及幫助被授權(quán)商產(chǎn)品銷售提升的結(jié)果。

      國(guó)貨彩妝品牌卡婷與聯(lián)手頤和園IP推出的彩妝產(chǎn)品紅極一時(shí)，上市24小時(shí)內(nèi)即賣出4000支，成為美妝xIP的經(jīng)典案例之一。會(huì)上，卡婷品牌副總經(jīng)理王俊從被授權(quán)商的角度出發(fā)，對(duì)卡婷與IP的合作進(jìn)行細(xì)致的案例分析，從實(shí)操上解讀美妝企業(yè)如何演繹國(guó)風(fēng)美學(xué)，做到既有顏值又有高性價(jià)比。王俊表示，大數(shù)據(jù)、宮廷風(fēng)、新技術(shù)是推動(dòng)卡婷品牌優(yōu)化的三大契機(jī)。

       在推廣旗下母嬰品牌保寶時(shí)，惠芳日化選擇了和"朵拉"這個(gè)IP合作。本次論壇上，廣州市惠芳日化有限公司運(yùn)營(yíng)副總鄒郭敏從被授權(quán)企業(yè)角度，著重闡釋被授權(quán)企業(yè)應(yīng)該如何選擇合作IP。

      他表示，“第一，要關(guān)注到這個(gè)IP現(xiàn)在或者未來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生的流量，不一定要最大，但一定要合適企業(yè)自己。第二，要分析企業(yè)自身品牌跟選擇的IP契合度。第三，要注意IP的推廣和營(yíng)銷資源，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代沒(méi)有單干的，都是雙方互惠互利一起推廣，才能一起成長(zhǎng)的。”

       此外，中國(guó)國(guó)際美博會(huì)執(zhí)行主席兼CEO蔡永忠、上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理孫劍、香港山成集團(tuán)（PPW）執(zhí)行總裁陳華俊、上海映蝶影視文化有限公司副總夏清娜、以及廣州喜恩恩文化傳播品牌授權(quán)管理部總經(jīng)理何慧玲等業(yè)內(nèi)資深人士，就美業(yè)IP經(jīng)典案例做出精彩解讀和分享。

       演講嘉賓站在被授權(quán)商視角，結(jié)合美業(yè)企業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)，從如何開展授權(quán)業(yè)務(wù)、如何選擇授權(quán)合作方式、授權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)、制定、銷售渠道和市場(chǎng)策略等多個(gè)維度分享了寶貴經(jīng)驗(yàn)。到場(chǎng)企業(yè)紛紛表示收獲很大，IP合作戰(zhàn)略值得學(xué)習(xí)和嘗試。

      據(jù)了解，我國(guó)美業(yè)目前正面臨兩個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，產(chǎn)品訴求大同小異，缺乏創(chuàng)新。二個(gè)是消費(fèi)者與品牌之間的連接被削弱，KOL的迅速崛起，消費(fèi)者購(gòu)買行為向線上的轉(zhuǎn)移，線下渠道從貨架變?yōu)榭纯淳妥叩恼箯d，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度日益下滑。

       而與IP的合作，則是美業(yè)打破僵局的利器。與IP合作，與同類產(chǎn)品迅速產(chǎn)生差異化，并加大品牌推廣力度；與IP合作，深度鏈接IP背后的龐大粉絲群，加強(qiáng)品牌忠實(shí)度和黏度。IP授權(quán)生態(tài)圈賦能計(jì)劃將在整個(gè)授權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)鏈條中有效助力美容行業(yè)發(fā)展。

       據(jù)悉，今年IP授權(quán)生態(tài)圈賦能計(jì)劃已經(jīng)把IP授權(quán)的概念和培訓(xùn)帶到中國(guó)禮品展、中國(guó)培烤展、中國(guó)文化用品交易會(huì)、全國(guó)糖酒會(huì)等全年多個(gè)跨行業(yè)交易會(huì)上，培育市場(chǎng)的同時(shí)打通整個(gè)授權(quán)生態(tài)系統(tǒng)。隨著IP授權(quán)生態(tài)圈的發(fā)展，IP對(duì)美業(yè)的賦能作用有望迎來(lái)新的高峰。

 

一站精準(zhǔn)對(duì)接1800+國(guó)內(nèi)外知名IP

@第十三屆CLE中國(guó)授權(quán)展

上海，2019年10月16-18日，

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