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雙十一，二次元周邊發(fā)出哪些新信號(hào)？
二次元已逐步從核心群體滲透到泛用戶群體，在今年的雙十一中，交出一份漂亮答卷，不僅僅是產(chǎn)品數(shù)據(jù)，還有各大IP方展示出的，IP衍生以及與品牌聯(lián)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值。繼雙十一中的二次元IP大戰(zhàn)后，我們?cè)俣韧瞥鼋衲觌p十一的IP深度分析。
雙十一也是動(dòng)漫周邊的嘉年華
從賣家數(shù)量、二次元相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量上看，淘寶依然是雙十一銷售的主陣地。有消息稱，今年雙十一淘寶二次元相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，同比去年同期實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)十年的沉淀，這個(gè)電商購(gòu)物節(jié)已不僅局限在單個(gè)平臺(tái)，我們更為欣喜的看到今年雙十一中，動(dòng)漫周邊的造勢(shì)已經(jīng)頗具規(guī)模。
雙十一，鵝漫U品推開(kāi)盒節(jié)活動(dòng)，新增拼團(tuán)，跨店鋪滿減，集盒贏神秘大獎(jiǎng)等玩法；嗶哩嗶哩商城和會(huì)員購(gòu)，門店自身依據(jù)情況開(kāi)展了不同程度的優(yōu)惠政策；雙十一期間開(kāi)啟“暴雪周邊嘉年華”，活動(dòng)時(shí)間為11月11日-11月13日，而從11月5日至10日已開(kāi)始搶券預(yù)熱。
作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，視頻平臺(tái)手握獨(dú)家的IP資源，也在雙十一開(kāi)啟了針對(duì)二次元領(lǐng)域的線下或線上活動(dòng)。
比如2018愛(ài)奇藝FUN盛典。11月9日-11月11日，在海口日月廣場(chǎng)舉行。除了現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演外，還有《名偵探柯南》《奧特英雄》的巡場(chǎng)活動(dòng)，以及《妖精的尾巴》《刀劍神域》《全職獵人》《妖怪旅館》《冷然之天秤》《動(dòng)畫同好會(huì)》等IP的參展。
還比如騰訊視頻草場(chǎng)地二次元商品專區(qū)。騰訊視頻草場(chǎng)地為騰訊視頻官方商城，主要銷售具有版權(quán)的視頻節(jié)目的周邊衍生產(chǎn)品。今年雙十一期間，采用的是衍生品首發(fā)+大促銷等戰(zhàn)略。
二次元相關(guān)商品主要分布在“魔道祖師”專場(chǎng)和“動(dòng)漫專場(chǎng)”。納入動(dòng)漫專場(chǎng)的IP包括《斗羅大陸》《秦時(shí)明月》《畫江湖系列》《斗破蒼穹》《帝王攻略》《全職高手》《非人哉》《狐妖小紅娘》《一人之下》《盛世妝娘》等。
今年雙十一中還有幾個(gè)新特點(diǎn)
據(jù)調(diào)查了解，今年雙十一上，IP周邊戰(zhàn)役還出現(xiàn)一些新的特點(diǎn)。首先，“今年的軟周邊整體行業(yè)推廣費(fèi)用比去年高不少。”這位不愿意透露姓名的賣家表示，這類推廣主要圍繞淘寶內(nèi)部付費(fèi)、微博、微信、QQ群等展開(kāi)。
他也坦言，從整體上看，銷售數(shù)據(jù)的走向好，但軟周邊的銷售不非如此。“這塊（軟周邊）基本沒(méi)有增長(zhǎng)，這還是在增加推廣增加版權(quán)投入的情況下。行業(yè)營(yíng)業(yè)額整體提高，主要?dú)w功大品牌模型玩具潮玩和COS。”
而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)的買家接觸到了日本等海外市場(chǎng)的許多很優(yōu)秀的正版的、同人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，他們的眼光高，對(duì)國(guó)內(nèi)模型玩具、潮玩和COS類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求則更高。
其次，女性粉絲多的IP，受平臺(tái)和想跨界IP合作的品牌方歡迎。因?yàn)?/span>女性消費(fèi)者的數(shù)量占比更大，購(gòu)買力更強(qiáng)。這也逐漸成為，國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)象。
此外，IP和品牌聯(lián)動(dòng)，商品的溢價(jià)效果突出。比如，今年漫威和波司登的品牌聯(lián)動(dòng)，售價(jià)在649元起，最高售價(jià)達(dá)到了1199元；合味道與Re：從零開(kāi)始的異世界生活，方便面的雙十一售價(jià)是66元；晨光和海賊王聯(lián)動(dòng)的文具，售價(jià)在3.7-88元等，溢價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯。
但另一個(gè)常見(jiàn)大問(wèn)題是，盜版產(chǎn)品的“火爆”。這類產(chǎn)品的品類，主要集中在衣服、背包、購(gòu)物袋、馬克杯等。比如，在某購(gòu)物平臺(tái)的動(dòng)漫周邊板塊下，約有4400家店鋪，按月銷售產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)看，11月12日排在第一頁(yè)的商品，輕度衍生品品類占據(jù)了大部分，定價(jià)在15-299元。
但是，這些被展示在第一頁(yè)的店鋪，或許并沒(méi)有相關(guān)授權(quán)。在店鋪所標(biāo)出的相關(guān)IP中，包括了初音未來(lái)、英雄聯(lián)盟、FGO等，甚至有馬克杯的店鋪，提供“定制”服務(wù)，用戶提供照片，就可以收到相關(guān)IP的衍生品。盜版問(wèn)題不能忽視。
IP授權(quán)和衍生品銷售成趨勢(shì)
動(dòng)漫IP商品化授權(quán)，是目前國(guó)內(nèi)許多動(dòng)漫公司實(shí)現(xiàn)盈利的重要渠道。
2018年上半年，34家新三板掛牌動(dòng)漫公司扣非凈利潤(rùn)超過(guò)千萬(wàn)的5家公司，均是以樂(lè)園合旅游園區(qū)、玩具、IP運(yùn)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
例如，擁有《熊出沒(méi)》《熊熊樂(lè)園》《小雞不好惹》等等IP的華強(qiáng)方特，以特種電影、動(dòng)漫產(chǎn)品、主題演藝、影視出品、文化衍生品、文化科技主題公園為主要內(nèi)容和支撐建立了全產(chǎn)業(yè)鏈體系。據(jù)貓眼數(shù)據(jù)，《熊出沒(méi)》系列電影票房累計(jì)已達(dá)19.54億元。2018年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.36億元，較去年同期增長(zhǎng)7.09%；凈利潤(rùn)為3.44億元，較去年同期增長(zhǎng)了10.22%。
另外，以動(dòng)漫和幼教IP的運(yùn)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的杰外動(dòng)漫，現(xiàn)已擁有《蠟筆小新》《哆啦A夢(mèng)》《精靈寶可夢(mèng)》《丁丁歷險(xiǎn)記》《加菲貓》《巧虎》《三國(guó)演義》等國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫、幼教節(jié)目的獨(dú)家權(quán)利。上半年，杰外動(dòng)漫投資動(dòng)畫《宇宙戰(zhàn)艦提拉米斯》《冷然之天秤》在中日兩國(guó)同步播出，由其運(yùn)營(yíng)經(jīng)典 IP《魔卡少女櫻 透明牌篇》與寶潔公司旗下OLAY達(dá)成品牌合作。2018年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.11億元，同比增長(zhǎng)41.34%。實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的扣非凈利潤(rùn)2554萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.69%。
IP授權(quán)正逐漸成為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫公司帶動(dòng)營(yíng)收的動(dòng)力之一。而通過(guò)游戲改編、商品化、主題樂(lè)園以及廣播劇、舞臺(tái)劇等形式的衍生開(kāi)發(fā)，正是一直以來(lái)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的重要方式。
據(jù)中玩協(xié)品牌授權(quán)專業(yè)委員會(huì)發(fā)布《2018中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年我國(guó)年度被授權(quán)商品零售額達(dá)747億元人民幣。截至2017年12月，按照企業(yè)實(shí)際開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的口徑統(tǒng)計(jì)，活躍在我國(guó)的品牌授權(quán)企業(yè)總數(shù)為327家，已經(jīng)開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的IP為1032項(xiàng)。
皮卡丘拼盤1706日元（含稅），約合人民幣104元
一站精準(zhǔn)對(duì)接1800+國(guó)內(nèi)外知名IP
@第十三屆CLE中國(guó)授權(quán)展
上海，19年10月16-18日，
精彩不斷，不見(jiàn)不散！
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