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行業資訊

IP+新零售,誰先定義玩法,誰就找到商機

2018-08-30 09:40:40

      


      消費零售行業正在發生劇烈的變革,“這是一個最壞的時代,也是一個最好的時代”。怎樣獲得消費者青睞,殺出紅海重圍,業內出現了一套新的組合玩法:“內容IP+供應鏈洼地改造+社群+消費升級人群需求的精準把握”IP+新零售的時代已經來臨





 

 

內容IP 

 

       傳統零售沒有什么特別的,商品=產品+服務。在新零售場景下,我們說新,新就新在還要加上內容,商品=產品+服務+內容,并且,內容成了最重要的商品屬性

 

       新零售中,消費者很可能還沒有感受到產品服務,就先感受和接觸到商品的內容。內容的商業機會包括商品內容化,品牌IP化,內容電商等。

 



 

 

       除了內容電商,品牌IP化也是一個很重要的命題。IPintellectual property)即為知識產權。IP指的是具有一定影響力、有延展性的品牌形象等知識產權,通過IP授權、聯名/跨界合作、出版、衍生品開發、展覽活動、影視漫畫改編等渠道和形式來運營。

 

       對大公司來說,可以自己建IP,也可以跨界合作超級IP。自己造IP的,比如招行信用卡、奧克斯空調都推IP形象了,永遠想不到你的對手是誰,還比如海底撈英國第一家店開始賣周邊,是要殺入IP屆嗎?





 

 

       而跨界合作IP這樣的合作模式,玩法則更加豐富有創意。比如農夫山泉跨界搞事情,停不下腳步的老司機,比如Vans x 梵高,為你解讀什么是“大牌x大師”,就連名不經轉的小小表情包都可以做出大生意,發送100億不如日銷30萬,表情包IP如何實現二次元變現








      借助消費者喜歡的內容及體驗方式進行溝通互動,產生情感共鳴,讓品牌“被看見、被喜歡”。IP廣泛的粉絲基礎和強大的圈粉能力,品牌能夠吸引消費者注意力的同時,IP的帶貨能力也成為品牌銷售增長的強大助力。





 

 

供應鏈改造

 

       如果說內容能幫助產品和品牌快速脫穎而出,那么供應鏈能保證持續的高增長。供應鏈改造就是尋找產業中供應鏈效率的洼地,針對性構建商業模式。

 


       商品價格的基礎由商品成本所決定,而商品的成本能又取決于效率。供應鏈的效率就是其中很長的一段。供應鏈有非常多的環節,各個環節效率相乘就是整個供應鏈端的效率,包括原材料、生產渠道、倉儲、物流、營銷等。




 


       在數據技術加持下,原來某一些效率非常低的環節,效率有可能突躍式的提升,帶來成本降低,價格的巨大優勢。原來先生產,再銷售,現在先預購才生產,降低倉儲物流成本;原來要通過很多渠道商,現在有很多新的場景和機會。

 



 

 

社群

 


       目前我們現在以搜索為核心的銷售通路和營銷路徑,很可能在不久的將來會被徹底的顛覆。未來的零售,會朝哪一個方面變化呢?

 

       將來的消費模式,很可能是這樣的:你想買東西了,那么如果你信任人,社群是一個主要的渠道,你會通過社群來獲得建議,篩選商品。




 

 

 

      如果你信任品牌,會持續的購買品牌的推出的商品。比如網易嚴選和米家有品,最終形成像訂閱的模式。

 

      如果你沒有特別想要買的,只是享受購買的這種樂趣,那么最終你會去到線下,復雜多變有趣的場景,滿足自己的消費體驗需求、娛樂需求和社交需求。




 


      社群經濟在IP時代尤為重要,IP粉絲聚集群既是社群。社群是為了提高效率解決成本,無論是經濟成本還是時間成本。節約下來的成本,可以創造很大一部分的價值空間,那么一部分的作為社群傳播的收益分享,一部分的分享給消費者,這樣的社群是產生價值的。社群的本質就是通過篩選與分享,降低成本提升效率




 

 

消費升級



       我國消費者的購買習慣很奇特,正呈現出這樣的現象:購買大量好用且便宜的功能型商品,再加上少量無用但美好的符號性商品。

 

       除了日常功能必須外,每個人無論是中產還是剛畢業的年輕人心里都有一些向往種草的、特別想買的商品。而對自己喜歡的IP,更是有感情粘度。根據自己的喜好來消費,而不僅僅滿足于功用,這樣的消費行為或可稱之為消費升級,這樣的場景下,用戶是通過消費產品來定義自己。





 

 

       在社群朋友圈里頭,每個人都有意無意地的塑造美化自己的形象,那這個時候,每一個人其實都會有一種內心的空虛,你需要這樣少量“無用”但美好的符號商品,像宗教一樣來支撐你內心的人設,不管是對別人還是對自己。

 

       內容IP、供應鏈洼地改造、社群經濟、消費升級……誰先玩轉IP+新零售模式的四大要素,誰就先定義游戲規則和玩法,那么,誰則掌握了先機和商機。

 

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