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IP新勢力

近日，茶飲品牌古茗攜手《魔道祖師》動畫推出了系列聯(lián)名奶茶，產(chǎn)品上線一小時銷量高達(dá) 3000 杯，多家門店套餐出現(xiàn)售罄。粉絲們?yōu)榱耸占?lián)名周邊的熱情高漲，甚至出現(xiàn)了排隊數(shù)小時的情況。截止目前，聯(lián)名微博話題閱讀量超 1.1 億，互動量達(dá) 90.4 萬，聯(lián)名活動在古茗官方微信閱讀量破 10w+。

本次聯(lián)名古茗牢牢抓住魔道祖師 IP 進(jìn)行深度挖掘，結(jié)合劇情打造了聯(lián)名飲品及周邊產(chǎn)品，策劃了主題店打卡、主角生日祝福、無人機(jī)表演等一系列活動。在二次元文化的不斷興起和年輕消費(fèi)群體的崛起背景下，古茗巧妙地挖掘《魔道祖師》文化內(nèi)涵，將茶飲產(chǎn)品與 IP 人物和故事情節(jié)相融合，引起消費(fèi)者的共鳴。

01、深度挖掘《魔道祖師》 建立粉絲圈層鏈接

《魔道祖師》作為一部現(xiàn)象級的小說，其改編的動畫擁有眾多忠實(shí)的粉絲，其傳達(dá)的關(guān)于友情、愛情與追求理想的主題，在當(dāng)下的年輕人中引起了共鳴。故事中的魏嬰、藍(lán)湛等角色，早已成為無數(shù)粉絲心中的白月光。古茗攜手《魔道祖師》正是借助其 IP 人物的正面形象和內(nèi)容情節(jié)，增強(qiáng)與粉絲圈層的情感連接，增強(qiáng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

本次聯(lián)名，古茗推出了故人歸單杯套餐、共朝暮雙杯套餐和伴良辰四杯套餐。不僅在產(chǎn)品名字上頗為考究，古茗在產(chǎn)品的打造上也是非常用心。例如，聯(lián)名的大紅袍限定系列，是為了契合兩位主角“琴笛悠悠，與子同袍”的情誼。聯(lián)名還結(jié)合主角藍(lán)湛的形象推出的全新產(chǎn)品紅巖桃膠燉奶，提出“牛乳溫潤純粹，恰似素衣如雪的謙謙君子”“桃膠色如琥珀，軟糯彈順，更甜溫潤”，展現(xiàn)藍(lán)湛的一身白衣的溫潤氣質(zhì)，讓動畫形象的美好展現(xiàn)在茶飲產(chǎn)品上，更印在粉絲的心里。

除了奶茶，聯(lián)名合作還打造了紙杯、雙杯紙袋、保溫袋、貼紙、紀(jì)念票、徽章、透卡、亞克力等周邊產(chǎn)品。每款產(chǎn)品的設(shè)計也都加入了 IP 人物和故事情節(jié)相關(guān)元素，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計。

例如，聯(lián)名雙杯紙袋內(nèi)側(cè)全幅印刷了主角藍(lán)湛的住所“云深不知處”，讓粉絲直呼太有創(chuàng)意了，要收藏起來。

雙杯紙袋內(nèi)側(cè)全幅印刷“云深不知處”

古茗對 IP 的深度挖掘和融合，不僅是產(chǎn)品形象上的打造，更通過情感的鏈接走入了粉絲的內(nèi)心，有效地激發(fā)了粉絲的購買欲望，為古茗帶來了可觀的市場反響。同時，粉絲們紛紛通過社交平臺分享自己的試飲體驗與產(chǎn)品評價，進(jìn)一步推動了品牌的曝光率。

02、打造 16 城主題店 直播無人機(jī)表演

 為了更好地推廣這次聯(lián)名合作，古茗不僅在產(chǎn)品上下足了功夫，還在線上線下同步展開了各種活動。線上，古茗通過社交媒體發(fā)布了一系列與《魔道祖師》相關(guān)的互動話題，并配合線下活動同步宣傳，吸引了大量粉絲參與。一系列的聯(lián)名宣傳活動，與粉絲建立密切互動，讓粉絲心甘情愿為之買單。

線下，聯(lián)名活動在深圳、成都、重慶等 16 城打造了主題店，為消費(fèi)者帶來沉浸式體驗。此外，古茗還打造了 1000+ 氛圍店，在氛圍店內(nèi)設(shè)置玻璃貼、吧臺咕卡、氛圍立牌、吊旗；以及 3000+ 家蓋章店，設(shè)置三組蓋章畫面，隨機(jī)蓋章。消費(fèi)者在店內(nèi)購買聯(lián)名套餐飲品還可以參與抽獎，獎品也是動畫劇情中經(jīng)典橋段的相關(guān)物品，如“天子笑一壇”“紙片小人”“陳情”等。

聯(lián)名主題店

主題店互動活動方面，古茗結(jié)合動畫情節(jié)里對主角情感走向具有紀(jì)念意義的地點(diǎn)“云深不知處”“蘭室”“藏書閣”等，推出云深印記蓋章區(qū)、蘭室聽學(xué)限定信箋區(qū)、云深獻(xiàn)禮、芍藥書簽刮刮卡區(qū)、藏書閣書法互動區(qū)，吸引消費(fèi)者打卡消費(fèi)。在藏書閣書法互動區(qū)，有專門的書法老師寫下限定文字內(nèi)容“藍(lán)湛 看我”“天子笑分你一壇”等劇情中的經(jīng)典臺詞，引得眾多粉絲駐足拍照。

活動在深圳、杭州、長沙等 17 城的地標(biāo)大屏進(jìn)行聯(lián)名宣傳。古茗還召集全國各地的員工送上生日祝福，并錄制生日祝福視頻，微博閱讀量達(dá) 25.9 萬次。古茗還推出了聯(lián)名翻糖生日蛋糕，蛋糕包含了動漫主角及劇情中“蓮花船”“兔子”等充滿情誼的元素。

17城地標(biāo)大屏進(jìn)行聯(lián)名宣傳

聯(lián)名還進(jìn)行了無人機(jī)表演，并同步線上直播。表演將動漫中“我想帶一人回云深不知處”等經(jīng)典臺詞和畫面用無人機(jī)展現(xiàn)出來，很多粉絲來到現(xiàn)場打卡拍照，超 800 萬人在官方微博觀看直播，紛紛送上祝福。古茗還順勢為自己的現(xiàn)磨咖啡產(chǎn)品做了一波宣傳。

無人機(jī)表演為主角慶生

不管是聯(lián)動產(chǎn)品的打造、主題店的打造，還是一些列與粉絲的互動體驗，此次聯(lián)動活動都達(dá)成了全方位的營銷覆蓋。通過這次合作，古茗與《魔道祖師》粉絲建立了深層鏈接，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注，建立了與消費(fèi)者的情感橋梁，有效地的提升了品牌的影響力。

END

文中圖片來自品牌官方發(fā)布