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近期，粉紅色小海貍ZANMANG LOOPY走紅，成為當前年輕人最愛用的表情包之一，并吸引名創(chuàng)優(yōu)品、樂樂茶等品牌紛紛與之進行聯(lián)名合作，12月8日首場快閃店落地上海。

贊萌露比的IP操盤手北京創(chuàng)麗文化傳播有限公司總經(jīng)理金沅貞接受CLE中國授權展采訪，分享贊萌露比如何走紅及打造成功聯(lián)名產(chǎn)品的方法論。

善用社交媒體

推動贊萌露比走紅

贊萌露比在國內(nèi)走紅的主要媒介是年輕人常用的社交媒體，如小紅書、抖音、微信等，以梗圖、表情包等形式流行起來。

2022年下半年起，贊萌露比的短視頻、kakao表情包，以及粉絲自制的梗圖在小紅書平臺上持續(xù)輸出，粉絲們的自發(fā)宣傳讓贊萌露比的品牌形象逐漸深入人心。中國的MZ世代（千禧一代和Z世代的統(tǒng)稱）能夠快速掌握流行趨勢，并自發(fā)地在SNS平臺進行相關內(nèi)容的分享，而這一特點與贊萌露比的話題相結合，就能實現(xiàn)IP本身的快速成長。

在IP打造方面，贊萌露比的概念核心是，以無表情的臉和簡單的表情為基礎，創(chuàng)造出多種風格的外形，通過豐富的表情變化來實現(xiàn)多種內(nèi)在感情的表達。各國MZ世代對情感和流行所表現(xiàn)出的關注不盡相同，因此在風格各異、情感豐富的贊萌露比中，找出最受中國MZ一代所喜愛的那一款，并將其與多種商品相配適，是贊萌露比這個IP的最大優(yōu)勢。

金沅貞表示，通過分析長期以來的數(shù)據(jù)，公司可以掌握粉絲喜歡贊萌露比的原因，并對此制定相應的宣傳策略、產(chǎn)品規(guī)劃以及聯(lián)名合作計劃。而對于核心受眾的數(shù)據(jù)分析，能讓公司相對容易和快速地掌握聯(lián)名項目的推進方向，獲取合作品牌的相關資訊。

聯(lián)名產(chǎn)品熱銷

IP商業(yè)價值凸顯

今年贊萌露比的聯(lián)名活動的發(fā)展呈現(xiàn)上升態(tài)勢，并打造了多個成功的聯(lián)名案例，引起了業(yè)內(nèi)的高度關注。

首先是在今年5月，贊萌露比通過與“樂樂茶”的聯(lián)名，第一次與廣大中國消費者見面。聯(lián)名飲品上市當天，門店訂單暴增，短短幾小時內(nèi)備貨便全部售罄，在整個合作期間，需求也遠遠超過了備貨量。此外，在聯(lián)名飲品上市當天，“樂樂茶 loopy”的詞條一舉登上微博熱搜第7位，聯(lián)名的熱度遠超雙方的預期。

之后創(chuàng)麗公司乘勝追擊，接連在名創(chuàng)優(yōu)品Miniso推出了10余種贊萌露比的代表性產(chǎn)品——毛絨公仔。首批訂單的貨量抵擋不住蜂擁而至的消費者們，全國門店供不應求，甚至出現(xiàn)了貨品還未上架就被一掃而空的盛況，小紅書上出現(xiàn)很多關于“哪里能買到贊萌露比毛絨公仔”的提問。現(xiàn)在，多種多樣的贊萌露比毛絨公仔在名創(chuàng)優(yōu)品、九木雜物社和The Green Party等大型賣場陸續(xù)上市，銷售持續(xù)火爆。

得益于樂樂茶和贊萌露比聯(lián)名飲品的成功上市，以及贊萌露比毛絨公仔的人氣爆發(fā)，贊萌露比的其他品牌聯(lián)名合作正在積極推進當中。從今年10月末開始，多種贊萌露比聯(lián)名化妝品、潮流玩具、生活用品在各個平臺陸續(xù)上市；12月8日，贊萌露比的中國首場快閃店也將在上海靜安大悅城迎來開業(yè)，現(xiàn)場將推出100多種贊萌露比快閃限定商品。

重視中國市場

旗下韓國IP將推出多元化內(nèi)容

金沅貞認為，中國市場的品牌、商品豐富度，以及消費者群體的龐大是任何一個市場都無法比擬的，因此中國市場非常有利于IP事業(yè)的開展。能夠讓新興IP創(chuàng)造出成功案例的市場，是一個極具魅力的市場。

如以上贊萌露比的聯(lián)名案例，僅僅是幾個典型聯(lián)名活動，便創(chuàng)造出了井噴式的協(xié)同效應，并在短時間內(nèi)深入到廣闊的中國市場、觸及龐大的消費者群體。

此外，每一個品牌也都在尋找符合自己概念和風格的獨特IP。巨大的市場空間也造就了多種IP競爭共存的良性局面。

北京創(chuàng)麗文化傳播有限公司作為韓國ICONIX的子公司，也將旗下IP“小企鵝啵樂樂”、“小公交車太友”等帶到中國。“小企鵝啵樂樂”今年迎來了誕生20周年，推出了新一季正片“小企鵝啵樂樂第八季”，同時推出多種主題的特輯和教育系列，持續(xù)給用戶帶來了優(yōu)質內(nèi)容。還有連續(xù)13年在少兒交通工具IP中具代表性的“小公交車太友”今年也推出了多部教育內(nèi)容，2024年即將推出第七季正片，也都將在中國獲得更多發(fā)展機遇。

結語

從以上贊萌露比的IP走紅到授權案例的打造，可以看出中國品牌授權市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γo很多新生代IP以發(fā)展空間。企業(yè)應重視把握消費者的喜好，助力自身IP和產(chǎn)品獲得出圈。